Человеку, продающему ту или иную недвижимость, не следует забывать о том, что его дом или квартира — это, прежде всего, товар, который, как и всякий другой товар, перед его продажей необходимо привести в надлежащий вид. Под этим понимается в первую очередь косметический ремонт. Практика показывает, что большие вложения в капитальный ремонт в большинстве случаев себя не оправдывают.
Благоприятное впечатление подкупает
Чистота и блеск на лестничной клетке, внутри жилья это не только залог вашего здоровья, но и приятное впечатление, которое останется в памяти покупателей от тщательно вымытых окон, освежённого хрусталя люстр, светильников, начищенного паркета, или обновлённого линолеума.
Поэтому предпродажная подготовка квартиры способна создать благоприятное впечатление о вас, как о хозяине, оказать решающее влияние на выбор покупателя в пользу именно вашей квартиры. К тому же освобождение жилья от гнёта и тяжести устаревшей крупногабаритной мебели добавит больше света объёму квартиры и ощущение просторности её помещениям.
Необходимые документы
Ещё до прихода первого покупателя необходимо позаботиться о подготовке следующих документов:
- выписки из домовой книги;
- правоустанавливающие документы;
- справки из БТИ (с кадастровым паспортом и поэтажными планами);
- отчёт рыночной стоимости жилья (покупка по ипотеке);
- согласие другого супруга (при его наличии) на продажу совместно нажитого жилья;
- разрешительный документ опекунского совета (при наличии в квартире ребёнка, являющегося также её собственником);
Оценка стоимости квартиры
Правильно оценить стоимость квартиры можно двумя способами: либо обратиться к услугам крупных риэлторских агентств, либо вычислить среднюю стоимость квадратного метра жилья самостоятельно.
- В первом случае цена будет указана в договоре. Однако необходимо проследить за тем, чтобы в нём были указаны обе суммы: та, которую получит от риэлтора продавец и продажная цена квартиры. Кроме этого, постараться включить в него пункт о праве вашего отказа от договора при превышении риэлтором второй суммы.
- Во втором случае, кроме обращения к газетным объявлениям для выборки данных о стоимости сразу нескольких квартир, подходящих по категории дома, этажности, району, количеству комнат и другим сходным параметрам, необходимо будет на их основе с помощью простых арифметических действий вычислить ещё, и среднюю стоимость квадратного метра.
Реклама продаваемой квартиры
Можно выбрать способ самостоятельного размещения рекламы о продаже жилья на страницах газет, электронных досках, с помощью расклейки объявлений на остановках либо отдать предпочтение более эффективным площадкам на электронных страницах специализированных изданий, баз данных, но уже с помощью агентства недвижимости.
Например, у нас можно разместить объявление с привлекательным заголовком: «Продам квартиру в Дедовске в чистом спальном районе». А если вы хотите продать квартиру в Снегирях в одной из новостроек, можно выбрать такой заголовок: «Продам квартиру в Снегирях в новом жилом комплексе».
Оценить правильность расчётов вам поможет телефон. Имейте в виду, что отсутствие звонков свидетельствует о завышении, а их обилие — о занижении заявленной вами цены. В том и другом случае потребуется внести корректировку на повышение или понижение её стоимости.
Выбор покупателя
Лучшим покупателем для вас будет тот, кто располагает наличностью и готов расплатиться с вами уже до регистрации недвижимости в ФРС. Для закрепления согласия покупателя на сделку рекомендуется заключить с ним соглашение о задатке. В случае его отказа от квартиры прописанная в документе сумма останется у вас.
Ипотечные покупатели готовы заплатить больше, но сделка с их участием предполагает дополнительные хлопоты, связанные с независимой оценкой квартиры, некоторыми технологическими особенностями работы банка, сбором соответствующих документов, прохождением медосмотра в психоневрологических и наркологических диспансерах. Альтернативный покупатель тоже не подарок. Высока вероятность срыва или затягивания сделки с его участием. Ведь расплатиться с вами он сможет лишь при условии продажи своей квартиры.